今年以来基(jī)金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发(fā)布与基金代销机构(gòu)解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违(wéi)规(guī)，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售机构主(zhǔ)动或被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认(rèn)为(wèi)，基金公司(sī)与(yǔ)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构之间的合作(zuò)本(běn)就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也(yě)是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与基金代销机(jī)构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌止浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金停止了(le)与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公(gōng)司、民商基金销售陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一(yī)致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告(gào)之日起，上述(shù)公(gōng)司不再办理本公司(sī)旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至所有客(kè)户赎回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基(jī)金的(de)基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系(xì)，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的(de)销售合(hé)作(zuò)。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金(jīn)公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终(zhōng)止了合计17家(jiā)独(dú)立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构的代销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包(bāo)括独立(lì)基金(jīn)销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，正融基(jī)金解除合作(zuò)关(guān)系的(de)基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关系(xì)，目前已(yǐ)累计解(jiě)约11家，海富(fù)通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基(jī)金公(gōng)司(sī)对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是(shì)实现降本增(zēng)效的一大(dà)举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机(jī)构的(de)合(hé)作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到(dào)监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作(zuò)机(jī)构，没陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么，陈奕迅《是但求其爱》歌词是什么歌有太(tài)大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有一(yī)套完整的基(jī)金销售评估办法，比如(rú)基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模、机(jī)构成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作(zuò)等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其(qí)公募基(jī)金销售保有规(guī)模排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作(zuò)后(hòu)，需要(yào)对接(jiē)系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希(xī)望(wàng)能有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机构合(hé)作，头(tóu)部代(dài)销机(jī)构(gòu)也(yě)会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人(rén)士称，目前(qián)基金(jīn)代销(xiāo)的(de)机(jī)构主(zhǔ)要分为银行、第三(sān)方(fāng)基金销售(shòu)机(jī)构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互(hù)联(lián)网平台(tái)流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的(de)力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布(bù)的公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增(zēng)长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年(nián)一(yī)季度(dù)末，公(gōng)募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场公(gōng)募(mù)基(jī)金(jīn)。而(ér)前(qián)三(sān)名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司(sī)，其(qí)非货(huò)币市(shì)场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机构(gòu)保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代(dài)销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代(dài)销基(jī)金数(shù)量在(zài)7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家基金(jīn)销售机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销不足白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基(jī)金(jīn)销售机构在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司向中国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可(kě)法(fǎ)》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会(huì)决(jué)定注(zhù)销深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基(jī)金销售(shòu)牌照的(de)保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销(xiāo)机构由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等(děng)多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

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